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      墻紙銷售技巧提升練習一:不要自己為核心銷售

      2015-01-05 作者: 人已瀏覽

      如何進行墻紙的銷售,如何為客戶進行產品推薦,而且不要遭受客戶的反感,導致成交失敗。下面為您提供一個墻紙銷售提升練習知識:

      在向顧客推薦產品時,大部分導購都站在自己的喜好角度來向顧客推薦產品,常常落入自己喜歡什么就賣什么、自己熟悉什么就賣什么的陷阱。

      從自身的角度企圖操縱顧客,強迫顧客接受自己的想法,這是導購最常犯的致命錯誤。

      錯誤形式

      導購在不了解顧客的需求情況下,自顧自地說:

      “小姐,我覺得這款壁紙特別好看。”

      “先生,我覺得這款壁紙貼在臥室,特別漂亮。”

      記住,凡是有主見的顧客,都不太希望被動接受別人的意見的。

      破解攻略

      ⑴記?。涸跊]有問詢顧客一兩個需求方面的問題時,不要貿然提出自己的想法。

      ⑵轉換語言模式,變“自己想說”為“顧客想讓自己說”。如:

      “先生,如果我是您,您知道我會怎么選擇嗎?”

      “先生,針對您的需求,我有兩點建議可以跟您溝通一下嗎?”

      之后,顧客就會問:“您有何建議?”這時,導購就可以站在顧客的立場推薦壁紙,幫助他完成壁紙的選購。

       

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      墻紙銷售技巧,阻燃PVC墻紙,無紡紙墻紙

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